西财金融战略研修暨学位班开班仪式暨专题课程回顾

开班仪式

2023年7月，《西财金融战略与创新管理研修暨学位班》第26期开班仪式成功举行，百余位企业家参与仪式现场及开班专题课程学习。

以金融为工具，以创新管理为落脚点，聚焦时代发展大势，着眼于细微之处的改进，是我们《金融战略与创新管理暨学位班》课程设计的总思路。随着时代的进步，我们也将更深入地贯彻“学习促发展”这一理念，不断地帮助企业家及高管更新管理思路、提升思维格局，审时度势，为企业长远发展、高质量发展打好地基。

随后，中国国际金融30人论坛秘书长、西南财经大学资本市场研究院执行院长 、清华大学当代中国研究中心研究员王教授发表开班致辞。当今中国面临百年未有之大变局——中美博弈惊涛骇浪，科技、地缘政治呼啸而来，俄乌冲突炮火连天，全球气候变化时不待我！我们皆置身同一战壕，须秉承“百战归来再读书”、“身在兵位，胸为帅谋”及“国之大者”的宗旨，为自己、组织、国家勇登瞭望塔，点燃绵延时代的烽火！做勇敢的先觉者、先行者！

最后，《西财金融管理研修暨学位班》班主任、西财EDP培训部副主任冯老师发表讲话。以梦为马，逐梦前行，在这个成就梦想的时代，期待在西财这个学习平台上，让我们遇见、成就更好的自己！

 

专题课程回顾

企业的营销能力是企业盈利的根本保证,是一切活动的基础，经济高质量发展离不开科技对生产力的推动作用，因此企业营销工作也要与时俱进运用新的科技手段来提升效率。今天，数字化浪潮正以前所未有的方式改变着中国。

上周，学校邀请到实战型营销专家张镌铭老师为同学们讲授《创新营销——互联思维下的系统营销策略》的数字化营销大课。2天的课程，帮助同学们全面地理解传统营销与数字化营销在思维理念、竞争异同、市场打法等异同点，为同学们在数字化时代应用数字化思维完善数字化营销提升营销效率打开了新的视角。

一、认知互联网时代营销系统路径（因系统而控全局）

张教授首先分别从营销演变、三大战略、营销六大坎与品牌六度价值四个方面展开，指出了中国企业营销路径的普遍缺陷——即只有商标，没有品牌，严重缺乏品牌高附加价值。品牌通过多年的积累，其无形资产总价值约是无品牌价值企业每年利润所得总额的100倍以上，同时，客户对于品牌的依赖度忠诚度所产生的复购和复推粘性约是无品牌企业的100倍以上。

二、创新营销——系统品类策略（定位聚焦价值）

品类是品牌营销战略的致命前提，其作用在于向市场与客户心智建立独特价值主张聚焦性的辨识度。如何用互联网思维，进行战略营销与品牌价值的定位？张教授给出了五个解决办法：第一，买点导向的痛点价值策略；第二，引领导向的头位价值策略；第三，运营导向的对比价值策略；第四，优秀的广告Slogan设计；第五，品牌战略的三大组成规划。

三、创新营销——系统品位策略（定位背书实力）

品位文化是品牌的强大背书，是夯实与提炼高附加价值信赖度忠诚度的实力证据与背书。张镌铭教授分别从品位的概念、品位操作、文化的概念、文化操作、IP的概念、IP营销操作六个方面讲解借助互联网思维做好高价值内容营销与打造IP文化营销。

四、创新营销——系统品说策略（定位推广势能）

品说是品牌战略的势能彰显，其作用在于将实能通过渠道与推广，将占有度和知名度等六度转化成强大而广泛影响力的势能。张教授以抖音为例，重点为同学们讲解了短视频营销引流吸粉转化的十大总则，即规矩+专业、内容+数量、内容+转化、形式+功能、链接+转化。